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當(dāng)查爾斯·福爾克納開(kāi)始接觸并迷戀起神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)之后,他便放棄了他正在學(xué)習(xí)的心理語(yǔ)言學(xué)(當(dāng)時(shí)他在美國(guó)西北大學(xué)學(xué)習(xí))。從1981年起福爾克納與其他神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的研究者一起進(jìn)行了廣泛的合作,1987年正式成為神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)計(jì)劃的參與者。福爾克納的研究重點(diǎn)放在人類(lèi)行為特點(diǎn)上,包括提高學(xué)習(xí)功效,醫(yī)療決策及股票期貨交易等項(xiàng)目。

　　神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的功能之一就是以通過(guò)人們的眼神、舉止、語(yǔ)言、音調(diào)來(lái)判斷人們的性格。顯然,福爾克納完全把這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了實(shí)際生活中。神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)在股票期貨中到底有沒(méi)有功效,目前還缺乏具有說(shuō)服力的的科學(xué)試驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證。當(dāng)然,以科學(xué)試驗(yàn)來(lái)證實(shí)神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的 結(jié)果有一定難度,因?yàn)樯窠?jīng)語(yǔ)言學(xué)的眾多概念都是有關(guān)信念和情緒的。但神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的特點(diǎn)之一便是能夠在短時(shí)間內(nèi)看到結(jié)果。

　　這里舉一個(gè)例子：假如你在市場(chǎng)交易中處于十分不利的地位,總是在想現(xiàn)在的情況有多糟糕？?jī)芍芑騼蓚€(gè)月前如果能果斷處理,現(xiàn)在會(huì)是什么樣？而且這些問(wèn)題使你難受萬(wàn)分。這表明你正處在神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)所稱(chēng)“拋錨”狀態(tài)。倘若這些情緒經(jīng)常分散你決策時(shí)的精力,福爾克納建議你用下面的技巧來(lái)改善它：(1)首先,迅速地過(guò)一遍當(dāng)時(shí)的不利情況,逐漸定格到一個(gè)你極為失望的畫(huà)面中。(2)然后再看看你自己是否處在畫(huà)面之內(nèi)。通常情況下,你在畫(huà)面中看不到自己。然后,在你的想象中會(huì)出現(xiàn)更多的情景,直到你看清為止。

　　另一個(gè)改變消極情緒的辦法是：先想想這件讓你不高興的事,就象看電影一樣。接著加入一些深沉或激昂的音樂(lè),而且音樂(lè)的格調(diào)與記憶的性質(zhì)越不協(xié)調(diào)越好。然后再調(diào)整音樂(lè)曲目,選擇一個(gè)好聽(tīng)的曲目,重新回憶一遍你心中的那件事,過(guò)一遍后再?gòu)念^開(kāi)始。最后,在把音樂(lè)全部清除的情況下想那件事。看看你的反應(yīng)如何？這兩種方法一種以視覺(jué)為主,另一種偏重聽(tīng)覺(jué),使用哪種主要看你的哪種感覺(jué)更強(qiáng),感覺(jué)越強(qiáng),效果越好。1990年前后,福爾克納曾幫助過(guò)一位交易員,這位交易員一直做得很好。但是,他每次獲勝后,總要將部分利潤(rùn)吐出來(lái)。福爾克納和他接近后才發(fā)現(xiàn),這位交易員認(rèn)識(shí)許多成功的交易員,但這些人的人品并不怎么樣,他很害怕將來(lái)自己也會(huì)與他們同流合污。他解決這個(gè)問(wèn)題的方法便是采取中庸之道,不讓自己太成功。這一觀念對(duì)他的個(gè)人生活也有很大的限制作用。他認(rèn)為他得把交易放在生活的第一位,不能擁有自己的個(gè)人生活和家庭生活。福爾克納使用神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)理論逐漸改變了他對(duì)交易的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),并幫助這位交易員重新獲得了本不應(yīng)被剝奪的個(gè)人生活。通過(guò)改善他的心理素質(zhì),他對(duì)市場(chǎng)的觀察、判斷能力大大改善,交易水平也相應(yīng)提高,后來(lái),這位交易員在股票期貨市場(chǎng)上取得了極大的成功。

　　福爾克納認(rèn)為,不管做什么,其成功者應(yīng)具有以下六個(gè)要素：

　　(1)首先是擁有“向往所希望獲得”和“避免所不希望發(fā)生”兩種動(dòng)機(jī)。

　　(2)其次是制定完全實(shí)現(xiàn)自我的崇高目標(biāo),絕不妥協(xié)。

　　(3)第三,把目標(biāo)分成幾個(gè)階段,從每階段的成功中尋找自我實(shí)現(xiàn)的滿(mǎn)足感。

　　(4)第四,從眼前的實(shí)際情況出發(fā),努力工作,而不好高鶩遠(yuǎn)。

　　(5)第五,完全依賴(lài)自己的力量達(dá)到目的。

　　(6)第六,要經(jīng)常進(jìn)行自我比較,衡量自己進(jìn)步大小。

　　以上六要素對(duì)于市場(chǎng)交易同樣具有應(yīng)用價(jià)值。例如,強(qiáng)調(diào)自我努力就是說(shuō)完全依賴(lài)他人的交易方法不可能獲得成功。另外,提出自我比較是說(shuō)要拿自己的現(xiàn)在與過(guò)去做對(duì)比,以此評(píng)定自己的進(jìn)步和成績(jī),絕不能盲目地與別人進(jìn)行比較。福爾克納心目中的成功交易員與市場(chǎng)中的絕大多數(shù)參與者不同。在許多人看來(lái),成功的交易員應(yīng)該勇于承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn),總是在驚濤駭浪中謀取成功和失敗的酸甜苦辣。而按照福爾克納的觀點(diǎn),掘盡黃沙始見(jiàn)金,真理最不容易為人們所發(fā)現(xiàn)。成功的交易員要學(xué)會(huì)避免風(fēng)險(xiǎn),而不是追求風(fēng)險(xiǎn)。福爾克納認(rèn)為：成功的交易員的最大特點(diǎn)之一就是在做交易時(shí)總能保持冷靜、超然、客觀。交易員不能從市場(chǎng)中尋找樂(lè)趣,而應(yīng)該在生活的其他方面去發(fā)泄情緒。