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    有一則《超級售貨員》的故事，相信對廣大的投資者會有所啟發。一個百貨公司的老板去檢查他的一個新售貨員：“你今天服務了多少客戶？”“1個。”小伙子回答。“只有1個？”老板說，“你的營業額是多少呢？”售貨員問答：“58334美元！”老板大吃一驚，讓他解釋一下。“首先我賣給他一個魚鉤，然后賣給他魚竿和魚線。接著我問他在哪兒釣魚，他說在海濱。于是我建議他應該有一只小艇，于是他買了一條20英尺長的快艇。當他說他的轎車可能無法帶走快艇時，我又帶他到機動車部賣給他一輛福特小卡車。”老板驚訝地說：“你賣了這么多東西給一位只想買一個魚鉤的顧客？”售貨員回答：“不，他來只是為治他妻子的頭痛而買一瓶阿司匹林的。我告訴他，夫人的頭痛，除了服藥外，似乎更應該注意放松。周末快到了，你可以考慮去釣魚。”

    面對一個原本只想買一瓶阿司匹林的顧客，最后卻做成了58334美元的生意，這就是這位站在顧客角度為顧客想問題的售貨員所得到的回報。可見，只要你愿意從別人的角度考慮問題，那么你自己也會有可能得到意想不到的收獲。

    股市里的投資過程其實也是如此。雖然每位進入股市里的投資者都是帶著賺錢的目的來的，他們往往都以“自我”為中心，更多地考慮的都是自己的利益。但實際上，如果投資者能夠站在別人的角度來考慮問題的話，那么，你就有可能捕捉到更好的賺錢機會，從而使自己在股市里取得成功。

    例如2003年的股市行情實在是讓人有些難以琢磨。在大家最不看好大盤的時候，行情卻悄然來到了；但在大家看好兩會行情的時候，大盤卻又進入調整狀態。而且，最不被投資者看好的中信證券，竟然成了大盤上升的急先鋒；而流通股最大的中國聯通，居然拉了兩個漲停板。其實面對這些現象，投資者只需換個角度，站到別人的位置去思考問題，那么，這種現象是再正常不過的了。如果你就是這樣考慮問題的，那么，在今年的第一波行情里，你就有了一筆不錯的收入了。

    為什么大盤會在大家最不看好的時候突然走強？如果站在機構投資者的角度，大家最不看好大盤的時候，便是機構最好吸籌的時候，這個時候企穩走強，不正好打廣大的投資者一個“措手不及”么？而且，從管理層的角度來說，大盤創出新低也非管理層所愿，此時恰逢新任證監會主席尚福林到兩大交易所調研，吹吹暖風不也正是時候嗎？

    那么，為什么大盤又在大家對兩會行情寄予厚望的時候調頭下行了呢？作為投資者，不妨仔細想想，大家對兩會行情寄予厚望的目的是什么？不就是希望大盤上漲時自己能夠將手中的股票賣出個好價錢嗎？人人都是如此，大家將心比心，如果你是機構投資者，你會來拉高指數，讓廣大的中小投資者都來賣一個好價錢嗎？既然大家想到的都是出貨，那又誰來買貨呢？因此換一個角度，站到機構投資者的角度來看問題，那么今年兩會行情的低調也就不難理解了。

    還有中信證券，作為“券商第一股”，該股的發行價只有450元，對此大家不妨站到該公司的立場上去想想，如果不是該公司2002年業績“變臉”，該股票的發行價會是這個價嗎？也正因如此，這在有了該股票的低調上市，以至該股上市第一天收盤時的價格較發行價只上漲了1133%。可以說，中信證券遭到了中簽者的大量拋售。這時作為機構投資者該怎么想，不正是低位建倉的大好時機嗎？反正股票在機構的眼中就是一個符號，只要有錢可錢，何不趁低買進呢？結果，在中簽者大量拋售了籌碼之后，這機構也吃了個肚兒圓，這時恰好遇上尚福林到交易所調研，豈不正好是天時地利人和全占盡了。作為中國聯通來說也一樣，雖然在中小散戶的眼中，該股盤大難炒，可在機構投資者看來，要調控大盤，要調動人氣，不正需要這種次新股、超級大股盤么？

    因此，作為投資者來說，雖說炒股只是自己個人的事情，但考慮問題時卻不能只以自己的意志為轉移，還應該從別人的角度來考慮問題。只有這樣，你才有可能正確地把握行情的發展。就說時下的股市吧，QFII的腳步越來越近，于是，又有投資者對當前的調整行情難以接受，有人甚至在期盼著QFII來當“解放軍”了。其實，如果投資者能站到外資的角度思考一下問題，就不難發現，外資的入市短期內不可能大有作為。一方面，進入的資金有限，另一方面，外資對中國A股市場還有一個熟悉的過程。因此，縱然外資進入了，那也更多地只能體現在個股的炒作上，至于對大盤的推動作用，那就實在是有限了。因此，從外資的角度來考慮問題，作為投資者就應該把更多的精力放到精選個股之中去，至于大盤的走勢也就只能是相對平穩了。于是，“輕大盤、重個股”應理所當然地成為投資者今后一個時期的投資思路。

    獅王生了虱子

    獅王生了虱子，癢得難受。

    猴子自告奮勇地說：“捉虱子我最在行，讓我替你捉吧。”

    狐貍厲聲斥道：“放肆！大王高貴的身子，是你能亂摸亂動的，大王的威儀何在？”

    獅王問：“依你之見呢？”

    “改變毛發的形狀呀。”狐貍獻上妙計，“低垂的毛發容易藏虱子，把大王身上的毛發加工成豎式，虱子就無處可躲了。”

    “餿主意！”灰狼哈哈大笑，“這樣一來不成刺猬了。我看還是噴灑除虱藥水最省事，還可享有緊跟科技潮流的美名。”

    狐貍立即反駁：“太危險了，萬一藥水噴到大王口中……”

    獅王悄悄拉過猴子，說：“讓他們去爭吧，你替我細細地捉虱子，別放過一只。靠威儀和美名，是解決不了問題的。”

    ——獅王是明智的，它深知“說得好不如做得好”的道理。如果只是停留在狐貍、灰狼的“口水之爭”上，那獅王頭上的虱子將會越長越多。聯想到股市中來，“保護中小投資者利益”的話題也可謂是說了一遍又一遍，但總難落實到實際行動中來。但愿管理部門能向獅王學習，把“保護中小投資者利益”這一漂亮的口號變成猴子捉虱般的實際行動來。